作家：Sri Muppidi、Catherine Perloff

　　笔据这家初创公司近期最乐不雅的预测，Anthropic 预测在 2029 年之前，为在亚马逊、谷歌、微软的云处事器上运转其 Claude AI，至少支付800 亿好意思元。而这几家科技巨头从 Anthropic 赚钱的面容不啻一种：淌若它们的客户购买了 Anthropic 的 AI 处事，巨头们还能从中抽取收入分红。

　　这一收入开端正快速增长。笔据公司裸露信息，2024 年 Anthropic 仅向云处事商支付约130 万好意思元的 AI 销售分红。但据《The Information》对 Anthropic 最乐不雅的销售及营销开销预测（其中包含云处事商分红）及过往支付记载的分析，这一金额在昨年预测升至约3.6 亿好意思元，本年为19 亿好意思元，来岁将达到64 亿好意思元。

　　这些分红能在一定进度上反馈出 Anthropic 怎么引发云融合伙伴向自己客户实行其 AI 处事，使其为己所用。举例，微软已饱读舞 Azure 云部门的销售东谈主员倾销 Anthropic 的 AI 模子，并默示这类销售额将与微软自有软件、OpenAI 模子同样计入事迹盘算推算。

　　这类预估分红（也被称为收入分红或融合伙伴利润分红）对 Anthropic 兴味紧要。笔据公司过往财务裸露，这笔用度约占其同期总营收的相配之一。

　　另有知情东谈主士表露，Anthropic 通过亚马逊渠谈销售 AI 所获毛利中，约50% 流向了亚马逊。该毛利是指 Anthropic 在扣除亚马逊云处事器运转老本后，通过亚马逊销售 AI 所得到的收入。

　　亚马逊云科技（AWS）发言东谈主拒却就毛利分红比例置评，仅默示：“AWS 与 Anthropic 已设立私有的融合伙伴关系，咱们是 Anthropic 的主要云处事商与主要检修融合伙伴。跟着两边联袂鼓动 AI 技巧界限拓展，这一融合正执续深远。”

　　据一位了解关连条约的谷歌职工表露，开云app在线下载入口谷歌时常会在扣除基础步地老本后，从融合伙伴软件转售净收入中抽取20%–30% 的分红。当今尚不明晰谷歌从转售 Anthropic AI 处事中具体分红比例。

　　微软于昨年 11 月成为 Anthropic 的云处事商，并应许向其投资 50 亿好意思元。当今外界尚不明晰 Anthropic 向微软支付的毛利或收入分红比例。

　　知情东谈主士称，Anthropic 高管曾默示，与三大云厂商同期融合，使其比较 OpenAI 更具上风。OpenAI 主要通过微软及直销面容销售 AI，而三大云厂商能将 Anthropic 的模子触达其海量企业客户。

　　对云厂商的价值

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　　对云处事商而言，Anthropic、OpenAI 是标杆级 AI 客户，澳门新浦京游戏下载大意迷惑其他 AI 初创公司使用其处事，而 Anthropic 的云业务仍有更多份额可供争夺。

　　据《The Information》对其财务预测的分析，松手昨年夏天，Anthric 的大部分收入（本年预测总收入最高达180 亿好意思元）来自径直向客户销售 AI，而非通过云处事商转售。

　　知情东谈主士称，为维执直销业务，Anthropic 当今主要使用 AWS 处事。但改日，其直销业务（第一方销售）的维执老本可能会在三大云厂商与自独特据中心之间摊派。

　　竞争敌手 OpenAI 也会向弥远支执者微软分红。

　　知情东谈主士表露，OpenAI 将总营收的20% 支付给微软；笔据近期重新接头的融合条件，分红将更多连合在 2032 年之前的年份，以消弱对 OpenAI 现款流的影响。公司预测今明两年经营支付向上130 亿好意思元分红，主要流向微软。

　　Anthropic、OpenAI 的分红时势复古了云厂商转售第三方居品收取佣金的行业旧例。举例，用户通过 Azure 云购买 Databricks 软件时，微软会得到相愚弄度。

　　云厂商还通过其他面容从 Anthropic 赚钱：除了收取800 亿好意思元的模子运转用度外，Anthropic 还需支付模子检修老本。公司预测到 2029 年，该项开销总数最高将达1000 亿好意思元。除英伟达芯片外，Anthropic 同期使用亚马逊与谷歌自研芯片 ——AWS Trainium 与张量经管单位（TPU）。

　　一位知情东谈主士称，松手昨年年底，Anthropic 在部分财务裸露中已不再单独列示向云转售融合伙伴支付的分红金额，而是将其与其他销售及营销用度归拢统计。

　　笔据公司冬季预测，Anthropic 本年销售及营销开销最高将达28 亿好意思元，来岁升至90 亿好意思元。据《The Information》测算，其中转售融合伙伴分老本年预测为19 亿好意思元，来岁为64 亿好意思元。

　　而在昨年夏令的预测中，AI 转售分老本年为16 亿好意思元，来岁约44 亿好意思元。

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拖累剪辑：郭明煜